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MARKETING DE GUERRILLA: Estrategias creativas para destacar en un mercado competitivo

El marketing de guerrilla busca destacar en un mercado competitivo mediante técnicas poco convencionales y creativas para conseguir determinados objetivos sin necesidad de una alta inversión en espacios publicitarios.

Surge como alternativa al marketing tradicional, basándose en la sorpresa y la creatividad para generar impacto en el público objetivo. Esta estrategia se ha popularizado en los últimos años por su capacidad de generar notoriedad de marca con un presupuesto reducido. La creatividad y la innovación son pilares fundamentales en este enfoque publicitario. 

Estrategias creativas para un mercado competitivo

Debido a la saturación publicitaria cuesta más destacar frente a la competencia. A demás, es dificil conseguir un espacio publicitario sin necesidad de tener mucho dinero. Una buena alternativa que puede que no requerir de mucha inversión pero obtener grandes resultados es este tipo de guerrilla de marketing. Ya que necesita poca inversion permite objetivos a corto y medio plazo.

Qué es el marketing de guerrilla?

Es una estrategia publicitaria que utiliza técnicas poco convencionales y creativas que busca destacar en un mercado competitivo. Estas campañas de publicidad de guerrilla son ideales para pequeñas o medianas empresas que requieren de poco presupuesto pero muchas ganas por darse a conocer.

Definición y características

  • Se caracteriza por utilizar tácticas creativas e ingeniosas para captar la atención del público objetivo.
  • Esta estrategia se enfoca en generar un mayor impacto en nuestro público objetivo a través de acciones sorprendentes en espacios públicos y eventos.

Tipos y ejemplos de marketing de guerrilla

Este tipo de marketing se diversifica en diferentes tipos, cada uno con enfoques únicos para impactar al público objetivo de manera creativa e innovadora:

Aquí vemos un ejemplo de marketing de guerrilla

Marketing de guerrilla exterior

Este tipo de marketing se centra en colocar elementos inusuales en entornos urbanos con alto tránsito, captando la atención de forma sorprendente. Ejemplos destacados incluyen estatuas modificadas y réplicas de objetos a gran escala.

Ejemplos destacados

  • La marca GOLDTOE vistió al toro de la Bolsa de Nueva York con un par gigante de calzoncillos para promocionar una nueva línea de ropa interior.

Marketing de guerrilla interior

Aprovechando espacios cerrados como estaciones de tren o campus universitarios, este tipo de marketing busca generar expectación de forma creativa. Ejemplos relevantes incluyen ilusiones visuales colocadas en el suelo de un centro comercial.

Ejemplos relevantes

  • Frontline Fleas colocó imágenes de perros en el suelo en un centro comercial donde las personas parecen pulgas, creando una ilusión visual para interactuar con los transeúntes.
Ejemplo de marketing de guerrilla interior

Marketing de guerrilla en eventos

Consiste en promocionar un producto o servicio de forma inesperada durante eventos preexistentes como conciertos o festivales, captando la atención del público de manera original.

Ejemplo de emboscada en eventos

  • El photobomb de Fiji Water en los Globos de Oro, donde una modelo apareció en las fotos sosteniendo una bandeja de agua Fiji, es un ejemplo icónico de marketing de guerrilla en eventos.

Marketing de guerrilla experiencial

Busca la interacción del público con la marca a través de acciones que inviten a participar directamente, fomentando la conexión emocional con la audiencia y generando experiencias únicas y memorables.

Caso de éxito: Coca-Cola Máquina de felicidad

  • Coca-Cola sorprendió a los consumidores con regalos inesperados en una máquina expendedora, generando experiencias positivas y una conexión emocional con la marca.

Estrategias y técnicas en el marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla se distingue por su enfoque creativo e innovador, que busca sorprender al público objetivo con estrategias poco convencionales. A continuación, se exploran algunas de las estrategias y técnicas clave en esta forma de publicidad:

Creatividad y originalidad

  • La creatividad es el pilar fundamental del marketing de guerrilla, ya que busca destacar en un entorno saturado de mensajes publicitarios.
  • La originalidad en las acciones y campañas es esencial para captar la atención del público y generar impacto en la audiencia.
  • El uso de ideas novedosas y arriesgadas puede ser clave para lograr una notoriedad significativa en el mercado.

Interacción con el público objetivo

  • El marketing de guerrilla busca crear experiencias memorables que fomenten la interacción directa con los consumidores.
  • La participación activa del público en las campañas puede generar un mayor engagement y favorecer la recordación de la marca.
  • La creación de experiencias únicas y personalizadas puede contribuir a establecer un vínculo emocional con la audiencia.

Generación de notoriedad de marca

  • Una de las principales metas del marketing de guerrilla es aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca de manera impactante.
  • La sorpresa y la originalidad en las campañas pueden ayudar a que la marca se destaque entre la competencia y permanezca en la mente del consumidor.
  • La generación de notoriedad a través de acciones disruptivas y creativas puede impulsar el posicionamiento de la marca en el mercado.

Impacto del marketing de guerrilla en las campañas publicitarias

Casos emblemáticos a nivel mundial

El marketing de guerrilla ha dado lugar a casos emblemáticos a nivel mundial que han revolucionado la forma en que las marcas interactúan con su público. Ejemplos como la campaña de Burger King que transformó los envases de McDonald’s en restaurantes ficticios destacan por su creatividad y capacidad para generar impacto a gran escala.

Campañas virales y repercusión en redes sociales

 La naturaleza innovadora y sorprendente del marketing de guerrilla lo convierte en un terreno fértil para la generación de estas. Ejemplos como la campaña de IKEA que convirtió una parada de autobús en una habitación de ensueño lograron una amplia repercusión en redes sociales, alcanzando a audiencias en todo el mundo y potenciando el alcance de la marca de manera exponencial.

Resultados obtenidos y lecciones aprendidas

Los resultados obtenidos a través del marketing de guerrilla suelen ser impactantes, con un alto nivel de notoriedad y engagement por parte de la audiencia. Casos como la campaña de Dove que utilizó espejos interactivos en la calle para promover la autoestima positiva han demostrado la efectividad de estas estrategias en la construcción de relaciones duraderas con los consumidores. Las lecciones aprendidas de estas campañas incluyen la importancia de la autenticidad, la relevancia y la sorpresa para conectar de forma profunda con el público objetivo.

Libros recomendados sobre marketing de guerrilla

  • ‘Marketing de guerrilla’ de Jay Conrad Levinson: El libro que ofrece una visión completa de sus principios y técnicas de marketing para destacar en un mercado saturado.
Libro de marketing de guerrilla de Jay Conrad
  • ‘Guerrilla marketing online’ de Xavier Ferrández López: Una obra que explora cómo aplicar las estrategias de guerrilla en el ámbito digital, aprovechando las oportunidades que ofrece internet para generar impacto en la audiencia.
  • ‘Marketing de guerrilla para emprendedores’ de Carlos Bravo: Un manual práctico que enseña a emprendedores y pequeñas empresas a implementar estrategias de guerrilla de forma efectiva y creativa.
  • ‘El arte de la guerra de guerrilla en la empresa’ de Ricardo Aguilera: Un enfoque diferente que utiliza los principios de la guerra de guerrilla para aplicarlos en el mundo empresarial, destacando estrategias innovadoras y creativas para sobresalir en un mercado competitivo.

Beneficios del marketing de guerrilla

Ofrece una serie de beneficios significativos para las empresas que deciden implementar esta estrategia publicitaria. Algunos de los principales beneficios incluyen:

  • Notoriedad de marca: Las acciones de marketing de guerrilla pueden generar una gran visibilidad y notoriedad para la marca, captando la atención del público de una manera creativa e impactante.
  • Economía: A través de tácticas creativas, el marketing de guerrilla permite alcanzar resultados efectivos con un presupuesto reducido en comparación con otras estrategias de marketing de guerrilla.
  • Interacción con el público: Al buscar generar sorpresa y creatividad, el marketing de guerrilla fomenta la interacción con el público, creando experiencias memorables que fortalecen el vínculo con los consumidores.
  • Diferenciación: En un mercado saturado de publicidad, el marketing de guerrilla destaca por su enfoque innovador y creativo, permitiendo a las marcas diferenciarse de la competencia y destacar en la mente de los consumidores para llegar a nuestro buyer persona.

El impacto del marketing de guerrilla en las empresas

El marketing de guerrilla ha demostrado tener un impacto significativo en las empresas, permitiéndoles destacar de manera creativa y sorprendente en un mercado competitivo. A continuación, se presentan algunos casos de éxito en campañas de guerrilla que han generado notoriedad y engagement:

Casos de éxito en campañas de guerrilla

  • Campaña de ambient marketing en el metro de una gran ciudad, donde se transformó una estación en una playa paradisíaca para promocionar un producto relacionado con el verano. La interacción con los usuarios fue masiva y se generó una gran viralidad en redes sociales.
  • Acción de street marketing en la que se colocaron vinilos gigantes en el suelo de un centro simulando agujeros profundos, con el mensaje «¡Cuidado! Caída al vacío». Esta estrategia impactante y arriesgada logró captar la atención de los transeúntes y crear un ambiente de sorpresa y diversión.

Marketing de guerrilla vs. Marketing tradicional

El marketing de guerrilla se diferencia en su enfoque innovador y creativo para llegar al público. Mientras el marketing tradicional se basa en estrategias más convencionales, como anuncios en medios tradicionales y campañas masivas, el marketing de guerrilla busca sorprender al público con acciones poco convencionales y de alto impacto.

  • El marketing de guerrilla se caracteriza por su capacidad para generar notoriedad y posicionar la marca frente a la competencia con un presupuesto reducido, a través de estrategias creativas y sorprendentes.
  • En contraste, el marketing tradicional suele requerir una mayor alta inversión en espacios publicitarios como televisión, radio y prensa escrita.
  • La clave del marketing de guerrilla radica en su capacidad para generar interacción y crear una experiencia memorable para el público, destacando en un mercado saturado de publicidad. Un ejemplo sería el marketing experiencial ( o experiental marketing) que en resumen trata de involucrar al público para que interactúe y participe de forma directa con la campaña.

Recursos necesarios para implementar una campaña de guerrilla

  • Equipo creativo multidisciplinario: Se requiere un equipo que combine habilidades creativas, estratégicas y ejecutivas para idear y llevar a cabo acciones impactantes.
  • Presupuesto ajustado y eficiente: Aunque  se caracteriza por su bajo costo, es necesario disponer de un presupuesto suficiente para llevar a cabo las acciones planificadas de manera efectiva.
  • Contactos y alianzas estratégicas: Es fundamental establecer colaboraciones con medios de comunicación, influencers o empresas locales para amplificar el alcance y la repercusión de la campaña.
  • Capacidad de reacción y adaptación: Dada la naturaleza sorpresiva del marketing de guerrilla, es importante contar con un plan de contingencia y la flexibilidad para ajustarse a posibles imprevistos.
  • Medición y análisis de resultados: Se deben implementar herramientas de seguimiento para evaluar el impacto de la campaña de marketing de guerrilla y obtener insights que permitan mejorar futuras estrategias.

Consideraciones finales y recomendaciones para el uso del marketing de guerrilla

Al implementar una campaña de marketing de guerrilla, es fundamental tener en cuenta la creatividad y la innovación como pilares fundamentales para destacar en un mercado altamente competitivo. Es importante pensar fuera de lo convencional y sorprender al público con acciones inesperadas y memorables que generen un impacto significativo.

  • El conocimiento profundo del público objetivo es esencial para diseñar estrategias efectivas que conecten con sus emociones y generen interacción. Analizar sus gustos, preferencias y comportamientos puede ayudar a identificar oportunidades creativas para desarrollar campañas de publicidad de guerrilla exitosas.
  • Además, es fundamental evaluar los posibles riesgos y consecuencias de cada acción realizada, anticipando posibles reacciones del público y tomando las precauciones necesarias para minimizar cualquier efecto negativo en la imagen de la marca.
  • Por último, la medición y el análisis de los resultados obtenidos son fundamentales para evaluar el impacto de la estrategia de marketing de guerrilla y realizar ajustes necesarios para optimizar futuras campañas. La retroalimentación y el aprendizaje continuo son clave para el éxito a largo plazo en la implementación de este tipo de estrategias.

En la Agencia de marketing digital de Anchel´s Agency trabajamos para lanzar las mejores campañas de marketing digital, aunque siempre es necesario consultar las leyes locales antes de lanzar una campaña de marketing de guerrilla.

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